新規顧客の獲得

新規に顧客を獲得することは本当に大変ですね
　経営者の方は今　悩んでいませんか？
　　どうして　新規の顧客が増えないのか？
　　なんでうちの社員　飛び込みできないの？
　　顧客の声聞きたいな？
　こんな風に思っていませんか？

現実　多くの企業様の共通の課題ですね
　下手に過去飛び込みしていた人依頼すると　簡単に飛び込みできますよと返事あるかも
　でも　実際にはできないのです　なぜ？
　　まず　今は電話で最初のアポがないと受付で拒否　守衛所で拒否です
　　昔は　受付で　ｘｘ課の方お願いします　守衛所でご紹介くださいと言えばつないでくれました
　　が　今はシャッターがガラガラと降りてきて　門前払いです
　ではどうするか？　
　基本　顧客とのコミュニケーションですね
　一度でも関門突破できればいろいろと手はうてます
　最大の問題はそのコミュニケーションです
　　皆さんの営業は　顧客先に行ってどんな話しているのでしょうか？
　　製品の話していませんか？　昔と違い一回の会話で顧客の心をつかむ必要があります
　　皆さんが顧客の時　一方的に製品の話をされて気持ちいいですか？
　　　　いやな気持になりませんか？　
　　　　　　いなや気持ちになったら　自分の考え話しますか？
　　　　話たくないですよね　　そう　話さないんです